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细致梳理周密部署

发布时间：2013.01.17 浏览次数：5031次

——2012年第四季度营销工作总结交流暨培训会议顺利召开

酸枣丰收时，油茶果飘香，齐云山公司2012年第四季度营销工作总结交流暨培训会于2012年11月8日——11日顺利召开，公司董事长、营销中心总经理、总部生质技副总、营销部经理、市场部经理、营销中心行政人事部经理、审监员、全体办事处经理参加了此次会议。

11月8日，全体与会人员就本年度营销工作的情况进行了详细总结、汇报，大家畅所欲言，各抒己见，各自提出了本区域营销工作中存在的问题和难点，公司领导进行了深入分析和指导，同时，大家也相互交流了各自营销工作中好的经验，分享了工作中的心得与体会。

11月9日上午，全体人员先后来到赣州大润发、新南康百货温州街店、国光南门店，大家首先在几个大型KA卖场参观了一些制作精美的大型堆头、包柱、挂网，并结合各自市场的陈列进行了对比，对今后在终端陈列的制作、材料选择、陈列方式等都有一定的启发和指导。随后一行人来到油茶公司，大家对公司引进欧盟一流的设备和规模化的原料收购、现代化的原料处理及加工、产品科研、深加工的能力留下了深刻印象，纷纷表示对今后的山茶油营销工作信心满满。下午，大家一起讨论了2013年度的营销计划的制定，分别发表了自己的意见，为2013年度营销计划的制定提供了参考依据。

11月10日上午，全体与会人员针对公司的部分新包装设计进行了观看，交流了意见，并填写了调查问卷表。随后，进行了会议小结，营销中心行政人事部经理首先通报了各办事处促销培训检查的情况，分别指出了各个办事处促销培训过程中的不足之处，提出了改进方法。同时，对认真填报工作日报表、组织营销人员认真学习《促销员培训操作规范》和《促销员销售技巧》并进行了书面考试、验证等方面做的较好的办事处经理进行了表彰，并号召大家以优秀为榜样，认真做好营销人员的培训和日报表的填写。

随后，营销部经理发表了讲话，他首先通报了2012年传统产品、丫-hoo产品、山茶油产品的销售情况，分别对十二个各办事处存在的具体问题进行了分析，同时对下一步的营销工作提出了细致要求，详细布置了元旦、春节的营销工作。随后，营销中心总经理发表了重要讲话：一、详尽通报、细致分析各办事处当前市场的传统产品、丫-hoo产品、山茶油产品销售完成情况和与去年比同期的对比情况，并对当前市场营销工作提出了稳扎稳打，步步为营的要求。二、要求各办事处经理一一对照营销计划，把未执行到位的推广项目执行到位，为实现2012年营销计划不懈努力。三、加大促销力度，结合市场实际，及时调整促销方案，抢占市场机遇，提升销量。各办事处结合市场实际提前做好元旦、春节销售旺季各产品的促销安排，制定切实有效的促销方案，抓好落实，实现2013年开门红。同时，关于2013年的市场营销计划，总经理也作了周密部署：一、2013年营销计划更切合市场实际，要针对市场的变化采取更加有效的措施，推广项目更具操作性，做到可执行、可检查。有关部门要通力合作，在11月底拿出2013年营销计划讨论稿，经公司董事会批准后12月中旬前下发至各办事处。二、持续做好品牌宣传，进一步提升齐云山品牌的高端形象，不断巩固齐云山南酸枣糕在同类产品中第一品牌的地位，把齐云山高纯山茶油打造成为山茶油品类中的第一品牌。三、加强营销队伍建设，建立和完善与营销人员招聘、培训、储备体系相匹配的制度，切实做好营销人员招聘、培养、储备工作，要建立一支有德有才，能与公司同心同德、共同成长、发展的营销队伍，适应公司发展对人才的需求。

荣誉榜

“促销员培训”表现优秀经理：

长沙办事处陈琦

宜春办事处袁竹梅

“填报日报表”表现优秀经理：

长沙办事处陈琦

宜春办事处袁竹梅

南昌办事处曾春兰

南京办事处王芳龙

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