2014年11月15—17日，江西齐云山食品有限公司2014年第四季度营销工作总结交流会在赣州营销中心顺利召开。公司董事长、营销中心总经理、生质技副总、营销部经理、市场部经理、财务部经理、行政人事部经理、办事处经理、电子商务运营主管、审计监察员等参加了此次会议。

回顾成绩 总结经验

在2014年第四季度营销工作总结交流会，首先是各市场办事处经理对本季度的营销工作进行了总结、交流，依次发言。在会议过程中，办事处经理实事求是，认真总结经验、教训，客观地指出了在工作方面的问题，并对问题提出了有针对性的解决方法。在工作总结中，大家还进行了经验分享和心得体会交流，这些分享和交流对大家都有所启发，有些经验值得大家学习和借鉴。

接着营销中心总经理对完成年计划较好的办事处，进行了肯定与表扬，对销量下降的办事处进行鞭策与鼓励，并告诫大家要总结经验，销量下降要总结，销量上升也要总结，要知道是什么原因上升、什么原因下降的，了解自己才能把握未来。营销中心总经理对各办事处经理在面对困难时能积极想办法，采取有效措施解决问题，表示了肯定与赞赏，正是大家的坚持和积极主动，才使得我们2014年山茶油的推广工作执行得比较到位，山茶油销售业绩比去年翻番，南酸枣产品保持了增长的趋势。

统一部署 明确目标

在16日晚的会议小结中，营销经理对上季度的销售工作进行了汇报，对各个市场及电子商务下季度的营销工作进行了详细的规划与部署，对各办事处提出了具体明确的任务和目标，并强调要狠抓落实，把各项措施落到实处，做好下季度的营销工作。

营销中心总经理对下季度的营销工作提出了以下安排和要求：第一、集中精力，克服困难，认真做好山茶油目标终端进场和推广。第二、抓好元旦、春节产品陈列、促销活动安排和节日团购销售，各办事处要精心准备，早计划，抓落实，扎实做好旺季促销工作。第三、营销部、市场部在这次会议结束后，要在规定期限内起草好2015年市场营销计划，尽早下达2015年市场营销计划。第四，要求营销中心全体人员加强学习，认真履行岗位职责，不断提高工作效率，做好本职工作，认真完成工作目标，为市场营销工作创造更多、更好的条件，提供更加优质、高效的服务。

公司董事长也对接下来的工作作出了几点要求：1、山茶油小区推广一定要因地制宜，根据公司要求，结合实际情况加以总结改进，求质量而不盲目求场次。2、山茶油媒体广告要集中资源，以做好做透一个区域为原则。3、电子商务必须尽快完成线上线下产品的区分，施行电商管理软件。4、沃尔玛集中采购后，品项少,供货不及时的问题要想方设法解决。5、营销是一个整体、一个团队，每个岗位都不可或缺，因此我们必须各司其职，各负其责，要凝心聚力，为共同的目标而努力。6、要进一步抓好质量管理，高度重视，杜绝质量问题的出现，为市场创造更好的保障条件。

展望未来 再创佳绩

在会议最后，公司董事长对营销中心总经理和营销经理的工作布置表示完全赞同，并强调要狠抓落实，执行到位。刘总说：“在过去的一年中，我们能取得这样的成绩，来之不易。我们要看到我们劳动的收获，山茶油产品也渐入佳境。2014年即将过去，2015年的春节即将来临，我们要抓紧时间做好春节旺季市场的应对工作。抓住绝佳的、良好的机会，鼓足干劲，使我们在2015年春节的开始打出一个开门红。”

回顾总结2014年的市场营销工作，虽然我们受到整体经济下滑的影响，但经过全体营销人员的共同努力，齐云山南酸枣产品保持了较好的增长速度，齐云山山茶油销量比去年同期翻了一番，山茶油在打开市场方面迈出了坚实的一步，这必将鼓舞我们进一步做好山茶油产品的信心，也更加坚定我们做好山茶油产品的决心，我们对未来充满信心。正如同事在分享中说的“只要我们以积极的心态，持之以恒，坚持不懈地努力，一定会把一个个目标达成。”希望大家在来年以更加积极的心态，心往一处想，劲往一处使，执着坚持，我们必将克服任何困难，必将取得更好的成绩。