2018年5月25-26日，江西齐云山食品有限公司2018年第二季度营销工作总结交流会在赣州营销中心顺利召开。公司董事长、营销中心总经理、生质技副总、营销部经理、市场部经理、营销中心财务部经理、行政人事部经理、审计监察员、全体办事处经理、电子商务经理、办事处经理储备库人员、生产部经理、质技部经理、物流部经理等参加了此次会议。

　　会上，大家以饱满的热情，良好的纪律，认真细致地对上季度的工作进行了总结、分析和讨论，各自提出了对下季度的工作计划和安排；针对工作中存在的问题，进行了深入探讨，对较好的建议和工作经验进行了分享。

　　在26号的会议总结中，营销部经理首先向大家通报了上季度的销售完成情况，并对下一步的市场工作进行了详细的安排和布置，对各个办事处也提出了具体的、切合实际的工作要求和完成目标，并要求大家认真执行到位，齐心协力，团结一致，共同完成营销计划要求的各项指标。

　　接下来营销中心总经理对营销部的工作安排和布置给予肯定，希望各办事处不仅要认真按照营销计划做好品牌宣传、产品推广、提升品牌价值工作外，还要根据市场变化主动采取应对措施，并提出做好如下工作：

　　1、促销员要适应卖场变化进行相应调整，加强促销员的培训辅导和日常管理，优化终端表现；

　　2、重视做好南酸枣产品分销工作，严格执行产品价格体系，理顺渠道价格产品，维护好产品的价值形象；

　　3、选择优质零售终端，完善产品铺市进场；

　　4、电商部门对各旗舰店、天猫、1688店铺限期重新调整改进；

　　5、市场部确定好市场调查公司，做好上海、广州、长沙、南昌齐云山品牌影响力评估的市场调查，进一步掌握了解消费者对齐云山品牌的评价，指导今后的市场营销工作；

　　公司董事长对营销中心所作出的工作部署和安排表示完全赞成，并嘱咐大家要狠抓落实，贯彻到位，同时强调要求做好以下几点工作：

　　1、各办事处在调查收集市场零售终端业态的基础上，对有价值的商超在可管控维护的前提下，迅速动起来进行有效覆盖，为此我们要适当增加和调整经销商，营销中心要各个办事处限时完成此项任务；

　　2、适应新零售业态消费者变化的需求，适当增加1到2款符合便利店、校园店和其他终端相适应的规格产品；

　　3、电商部门自营旗舰店、天猫等平台抓紧按照已既定的工作要求进行改造，并配置相应人财物，投入资源努力把电商平台做得更强更大，并加快境外电商市场评估和开展；

　　4、加强促销员的培养和管理，切实做好促销员和业务员的培训督导；

　　5、坚决彻底执行5月初公司下发的价格体系及分销合同，严格管控查处价格违规；

　　6、采取有效措施进一步改善上海、杭州、南京的市场基础，求得市场质的突破。

　　最后，公司董事长表示：我们只有在克服困难和解决问题中才能成长和发展。希望大家树立信心、下定决心为我们齐云山的事业做出自己最大的努力，圆满的完成我们既定的目标，使我们齐云山南酸枣糕和山茶油产品更好的服务广大消费者。