2018年11月21-22日，江西齐云山食品有限公司2018年第四季度营销工作总结交流会在赣州营销中心顺利召开。公司董事长、营销中心总经理、总部生质技副总、营销部经理、市场部经理、营销中心财务部经理、营销中心行政人事部经理、质技部经理、购销物流部经理、审计监察员、电子商务经理、全体办事处经理等参加了此次会议。

　　会议期间，大家以饱满的精神状态，良好的纪律，认真地对上季度的工作进行了总结、分析，各自对下季度的工作提出了详细计划和安排；针对工作中存在的问题和较好的经验进行了探讨和分享。

　　在22日的总结会议上，营销部经理汇报了上季度销售完成情况，对下一季度的市场工作进行了布置，并对各办事处、电子商务部门提出了具体的工作要求和完成目标。营销部经理最后要求大家要继续保持饱满的激情，发挥吃苦耐劳的精神，坚持认真、踏实、精益求精的工作作风，确保各项营销计划及时有效的执行。

　　营销中心总经理对营销部的工作安排和布置给予肯定，希望各办事处认真抓好落实执行到位，并向全体营销人员2018年的辛苦付出表示诚挚的感谢。对接下来的营销工作，营销中心总经理提出了如下要求：

　　1、争分夺秒，切实抓好营销计划的落实。采取有效措施，确保营销计划100%落实到位，为销售旺季的到来做好充分准备，打下扎实基础。

　　2、早计划、早准备，抓好元旦、春节旺季销售工作，力争更好的完成销售目标。

　　3、省内及湖南、福建等成熟市场继续加大力度做好县级分销和批发流通渠道的重建及产品铺市工作，认真执行产品分销价格，严格管控好产品价格体系；禁止低价串货，坚决查处价格违规的人和事。

　　4、各办事处根据市场渠道、消费者等各方面变化，思考并着手准备2019年市场营销计划。营销部、市场部充分做好市场调研，制定一个贴近市场和消费者、促销推广互动性强、可执行、效果好的营销计划。

　　5、产品质量、产品品质至关重要，生产技术部门要严把产品质量关，狠抓产品品质，努力提高产品质量。

　　6、衡阳、九江、南京和杭州等办事处经理及主管业务员，要勤走市场，熟悉市场销售情况。做好促销员培训和日常管理，抓好促销计划的落地执行，脚踏实地练好内功，早日成长。

　　7、公司新增96g南酸枣糕产品将于本月底生产，各办事处需按公司要求做好产品进场、上架销售等各项工作。确保96g南酸枣糕产品在12月底前完成在连锁便利店、KA及BC类门店、县级市场等目标终端的进场，且在1月中旬上架销售。

　　8、公司针对电商1688平台在近期制定一个适合单位团购、福利采购等需求批量的价格标准。做好1688平台店铺的零售，主动参加1688官方促销推广活动，做好日常运营和推广；加强学习阿里巴巴国际站的各项工作，争取早日实现国际贸易的成交。

　　最后，营销中心总经理说到：目前产品销量通过大家努力形势有所好转，但从综合指标看我们仍处在艰难的爬坡期，齐云山产品要达到恢复性增长，仍要大家努力同心、共克时艰。我们唯有坚定信念、下定决心，积极主动应对市场变化，切实解决前进中的问题和困难，一心一意做好自己的事，才能拨云见日，迎来灿烂的明天！

　　公司董事长对营销中心所作出的工作部署和安排表示完全赞成，并嘱咐大家要狠抓落实，贯彻到位，同时强调与补充了以下几点工作：

　　1、各办事处坚决彻底、毫不马虎地执行好齐云山公司2018年5月2日下达的分销价格体系实施办法以及合同文本，建设分销渠道，发挥分销渠道的力量，必须统一思想，坚决执行到位。

　　2、坚定不移、坚持不懈，进一步强化促销员的培训和随岗辅导，加强并努力改进品尝促销的管理。

　　3、进一步强化电商渠道的建设和管理。电商销量虽有明显提升，但离竞争和发展的要求还有相当的差距，问题和困难是我们成长的机会，应好好反省成长机会在哪里，在方法和措施上跟上电商时代前进的步伐。

　　4、切实解决好山茶油终端渠道和销售中存在的实际困难和问题，不断总结改进山茶油推广方法，及时改进和调整促销推广方案。

　　5、努力提高产品质量，同时不断推出新的、好的产品。产品品质是生存的根基，加快新产品的推出，进一步塑造齐云山绿色、健康的产品形象。

　　回首1-11月份销售数据，公司董事长表示：从数据来看，相比最困难的时期，现在形势大有好转，最困难的时期已经过去，期间大家持之以恒、坚忍不拔，承受着巨大的压力，一如既往努力工作十分难能可贵。公司董事长再次表公司向在座各个办事处经理、营销中心工作人员以及奋斗在一线的业务员和促销员表示衷心的感谢。

　　结束2天的会议后，公司组织与会人员及营销中心全体办公室人员开展了有趣的轰趴派对。烧烤+搓麻+桌球+电影+游戏+K歌……大家玩得很尽兴。

　　在第四季度营销工作总结交流会中，我们总结经验、查找不足、明确目标、卯足干劲，将整装再前行！