2024年10月29日—30日，齐云山公司2024年第四次营销工作总结交流暨培训会在赣州顺利召开。会议由营销中心总经理朱方永主持，公司董事长、质技副总、生产副总及公司生产部/质技部/购销物流部经理，营销中心营销一、二部/市场部/财务部/电商运营/全体办事处经理及行政人事部主管、审计监察员等参加了此次会议。

两天的会议由内部培训、工作总结交流以及会议小结与工作布置三个部分组成。

一、内部培训会：

29日上午，由营销中心深圳、鹰潭和成都三位办事处经理担任本次培训讲师，他们以自身工作经验和心得作为教学案例，从实战的角度为与会人员带来了为期半天的课题分享和经验交流。

①《如何选择经销商和管理经销商》，深圳办事处——王立芳

培训伊始，深圳办事处经理王立芳围绕“管理经销商的目的、管理经销商的步骤和经销商的汰换与渠道开发”三个板块，结合管辖市场实际情况，展开了以《如何选择经销商和管理经销商》为主题的深度分享。

②《如何做好南酸枣糕在水果店渠道的销售》，鹰潭办事处——邹斌

紧接着，鹰潭办事处经理邹斌从“市场分析与目标定位、渠道的进场与陈列、促销推广、日常维护、数据分析与总结”5个维度，就《如何做好南酸枣糕在水果店渠道的销售》为主题的特殊渠道销售案例分享。

③《如何做好南酸枣产品主题推广活动》，成都办事处——杨璐

最后，由成都办事处经理杨璐从“明确主题活动目标与定位、选择合适的推广渠道、制定主题活动推广策略、现场执行策略、评估活动效果（复盘）”5个步骤，为大家带来了以《如何做好南酸枣产品主题推广活动》为主题的经验分享。

苦练内功，蓄力赋能。内训会不仅是一次次知识的交流和分享，更是团队凝聚力与战斗力的集中展现，相信这些知识和技能必将成为大家在未来市场竞争中的重要武器，助力他们在新零售的浪潮中乘风破浪，实现业绩的持续增长。

二、工作总结交流会

培训会结束后，29日下午—30日上午，全体与会人员分别就各自市场/部门上一阶段营销计划的实际执行情况、销售业绩和销售目标完成情况等工作进行了总结汇报；对各自市场销售增长或下降的主要原因进行了深入分析，提出有效的解决措施和办法；并对下一步的工作目标作了详细的计划和安排。

三、会议小结与工作布置

30日上午，全体与会人员进行了本次会议的最后总结环节。

首先，营销一、二部经理分别就各自所分管市场本阶段的销售完成情况及营销计划的执行情况做了整体汇报，并针对各市场下一步的营销工作提出了具体的工作安排。

营销中心总经理朱方永对两个营销部经理的工作安排与布置给予了充分肯定，要求各办事处须将这些工作布置和要求认真抓好落实，执行到位。发言中，朱总还对各市场的产品销售完成情况作了全面通报，并对下一步的市场营销工作提出了十一点具体要求。

他强调：“市场竞争如逆水行舟，不进则退。尤其是在经济下行，消费降级，各行各业不景气的大环境下，更需要我们坚定信心，下定决心，咬定目标不放松，团结和带领全体营销人员扎实工作，朝着我们既定的目标奋勇前进，全面完成我们的各项业绩目标！”

会议最后，公司董事长刘志高作了总结点评讲话。他首先就营销中心对下一步工作计划和布置表示完全赞成，要求大家必须认真抓好落实，执行到位；对公司目前各市场的销售业绩完成情况和现状作了总结复盘；并分别就“线下市场、线上电商和山茶油产品”三个方面，提出了针对性、具体性的意见和要求。

无惧风浪不止步，风帆鼓满再前行。在这个充满挑战与未知的时代，齐云山人始终以自信的姿态勇往直前。公司全体营销人员将以此次营销工作总结交流暨培训会为契机，继续以昂扬的斗志、饱满的热情、不懈的努力，共同谱写齐云山食品销售业绩新高度。